1. Home
  2. Linkedin
  3. Social selling na LinkedInie w B2B: jak zacząć krok po kroku?

The Blog

Zdjęcie: <a href="https://unsplash.com/@silverkblack?utm_source=ecem&utm_medium=referral">Vitaly Gariev</a> / <a href="https://unsplash.com/?utm_source=ecem&utm_medium=referral">Unsplash</a>

Social selling na LinkedInie w B2B: jak zacząć krok po kroku?

07.09.2026 Linkedin

Social selling na LinkedInie to budowanie relacji z potencjalnymi klientami przez rozmowę, wiedzę i obecność w ich kanale, a dopiero potem propozycja spotkania. Zaczynasz od uzupełnienia profilu, wyboru grupy docelowej i regularnych komentarzy, a nie od seryjnych wiadomości sprzedażowych.

Prezentacja dla współpracowników w biurze - ilustracja do wpisu: Social selling na LinkedInie w B2B: jak zacząć krok po kroku?
Zdjęcie: Vitaly Gariev / Unsplash

1.profil nastawiony na klienta
2.lista odbiorców docelowych
3.komentarze i posty z wiedzą
4.rozmowa i propozycja spotkania

Czym jest social selling?

To podejście do sprzedaży, w którym handlowiec buduje zaufanie przez wiedzę i rozmowę w mediach społecznościowych. Zamiast wysyłać seryjne oferty, pomaga, odpowiada na pytania i dopiero potem proponuje kontakt.

Jak zacząć social selling na LinkedInie?

  1. Przygotuj profil: nagłówek mówi, komu i w czym pomagasz.
  2. Zdefiniuj grupę docelową: branża, stanowisko, wielkość firmy.
  3. Obserwuj kilkadziesiąt osób z tej grupy i komentuj ich posty merytorycznie.
  4. Publikuj posty z wiedzą, o której klienci pytają.
  5. Wysyłaj spersonalizowane zaproszenia z krótką informacją, dlaczego chcesz się połączyć.
  6. Po akceptacji zacznij rozmowę od pytania, a nie oferty.

„Zanim wyślesz zaproszenie, przeczytaj ostatni post tej osoby i odnieś się do niego w jednym zdaniu. Po takim początku rozmowa zaczyna się znacznie łatwiej.”

– Sandra Płoszaj

Jak pisać wiadomości sprzedażowe?

Pisz krótko, zwracaj się do konkretnej osoby i odwołaj się do jej postu lub projektu. Zaproponuj jedną małą akcję, na przykład wymianę doświadczeń. Unikaj długich opisów oferty w pierwszej wiadomości.

Jak mierzyć efekty?

Zapisuj liczbę rozmów, spotkań i zapytań pochodzących z LinkedIna. Wskaźniki opisuje wpis jak mierzyć skuteczność LinkedIna. Cały proces ćwiczymy na Szkolenie LinkedIn dla firm, a indywidualnie na Kurs LinkedIn szyty na miarę.

Najczęstsze pytania

Czy social selling zastępuje klasyczną sprzedaż?

Nie. Uzupełnia ją: ułatwia pierwszy kontakt i buduje zaufanie, a rozmowy o ofercie nadal prowadzisz tradycyjnie.

Ile zaproszeń dziennie wysyłać?

Tyle, ile możesz spersonalizować. Liczy się jakość i dopasowanie do grupy docelowej, a nie liczba zaproszeń.

Czy trzeba mieć płatne konto?

Nie na start. Podstawowe działania wykonasz na standardowym koncie, a rozszerzone narzędzia warto rozważyć dopiero po wypracowaniu procesu.

O autorce

Sandra Płoszaj jest szkoleniowcem, wdrożeniowcem i specjalistą ds. marketingu. Od 2019 roku pracuje z klientami i instytucjami zatrudniającymi od 10 do 1000 osób, a od 8 lat konsultuje miasta i gminy w sprawach wizerunku, komunikacji w mediach społecznościowych i płatnych kampanii. Przeszkoliła ponad 100 osób, a od ponad 8 lat szkoli stałe i nowe zespoły. Poznaj autorkę.

100+przeszkolonych osób
8+ latszkolenia stałych i nowych zespołów
od 2019praca dla polskich firm, korporacji i holdingów
10-1000osób zatrudnionych u klientów

Powiązane artykuły

Szkolenia z LinkedIna i social mediów

ECEM od 6 lat prowadzi szkolenia z komunikacji w mediach społecznościowych dla firm, korporacji i instytucji. Wybierz szkolenie, które możesz zamówić online:

Umów rozmowę lub szkolenie albo napisz na biuro@ecem.edu.pl. Samorządy i instytucje zapraszamy też do raportu „Samorząd w sieci 2026”.

Powiązane posty